Има един тип PR агенции, които все още живеят в 2005 година. Те ти продават скъпи пакети за изпращане на прессъобщения до списък от медии, к...
Има един тип PR агенции, които все още живеят в 2005 година. Те ти продават скъпи пакети за изпращане на прессъобщения до списък от медии, където никой никога не ги чете. Оформени в сух, корпоративен и безличен тон, тези текстове отиват директно в кошчето на журналистите или в най-тъмния ъгъл на някой сайт, където събират точно 12 преглеждания – три от които са от собствената ти майка.
Традиционният PR, базиран на фалшив блясък, платени съобщения и празни медийни изяви, е мъртъв.
Днес потребителите имат вграден детектор за корпоративна глупост. Те прескачат рекламите, игнорират сухите прессъобщения и вярват единствено на истории, които носят истинска стойност или предизвикват реален емоционален отклик.
Дигиталният PR не е просто публикуване на статии
Основната грешка на повечето бизнеси е, че бъркат дигиталния PR с простото купуване на платени публикации (нативни реклами) в новинарски сайтове.
Дигиталният PR е хибрид между класическите комуникации, съдържателния маркетинг (Content Marketing), SEO и социалното влияние. Неговата цел не е просто да кажеш „вижте колко сме страхотни“. Неговата цел е да създадеш такъв информационен повод или такова съдържание, че медиите, инфлуенсърите и самите потребители сами да поискат да говорят за теб.
Ако съдържанието ти не генерира линкове, дискусии, споделяния и оргаนิчно търсене в Google, ти просто си изхвърлил едни пари на вятъра.
Капанът на „Корпоративния тон“
Защо повечето PR кампании се провалят с гръм и трясък? Защото са скучни.
Бизнесът продължава да се страхува от собствената си сянка. Използват се клишета като „лидер на пазара“, „иновативни решения“, „динамично развиваща се компания“ – думи, които не казват абсолютно нищо и излъчват единствено стерилност.
В дигиталната ера да си безличен е много по-опасно, отколкото да си провокативен. Хората не се свързват с лога, а с идеи, с позиции и с хора. Ако марката ти няма ясно мнение по важните за аудиторията теми, тя просто не съществува в нейното съзнание.
Как да правиш Дигитален PR, който наистина носи резултати
Ако искаш да изградиш авторитет, да влезеш в топ резултатите на търсачките и да накараш хората да купуват от теб, трябва да промениш стратегията:
- Създавай данни и проучвания, а не само реклама Най-лесният начин да влезеш в големите медии безплатно е да им дадеш суровина, която те нямат – оригинални данни. Направи проучване във твоята ниша, извади интересна статистика или анализирай потребителското поведение. Медиите обожават цифри и графики и с удоволствие ще те цитират като източник, слагайки линк към сайта ти.
- Използвай реактивен PR (Newsjacking) Следи дневния ред и новините. Когато във твоя сектор се случи нещо голямо – промяна в закона, нов глобален тренд или скандал – излез първи с експертен коментар. Стани човекът, към когото журналистите се обръщат, когато имат нужда от бързо и компетентно мнение по дадена тема.
- Заложи на цифровия авторитет (SEO & Backlinks) Всеки дигитален PR трябва да работи за твоето позициониране в търсачките. Една публикация в авторитетна медия с качествен линк към твоя сайт струва десеторно повече от класическата банер реклама. Тя носи трафик днес, утре и след една година, като същевременно казва на алгоритмите на Google, че си сайт с високо доверие.
- Разказвай истории за хора, а не за продукти Хората не се вълнуват от новия ти софтуер или от новия ти склад. Те се вълнуват от проблема, който този софтуер решава. Те искат да чуят историята на основателя, грешките, през които е минал, провалите и научените уроци. Бъди брутално честен и уязвим – това създава лоялност, която никоя платена реклама не може да купи.
В дигиталния свят вниманието е най-скъпият ресурс. Спрете да молите за него със сухи прессъобщения – спечелете го с истории, които никой друг няма куража да разкаже.
